Vertriebsorganisation

BLOG Beiträge

Ask the Prof! 12.09.2025 - CRM

Ask the Prof! – Welches CRM passt am besten zu meinem Unternehmen?

Alexander Grohmann

19. Aug.2 Min. Lesezeit

Wo steht der B2B-Vertrieb im süddeutschen Raum? – Erste Erkenntnisse aus der aktuellen Studie von Prof. Grohmann & Uhl

Wo steht der B2B Vertrieb 2025? In einer qualitativen Studie, 52 Interviews auf C-Level, wurden im Zeitraum September 2024 - März 2025 zentrale und aktuelle Vertriebs- & Marketingthemen identifziert. Diese Themen wurden geclusstert und zu 13 zentralen Vertriebskategorien zusammengefasst. Anhand dieser 13 Kategorien, von Customer and Data Centricity über Lead Management bis hin zu hybridem Vertrieb, wurde ein Index, der Sales Benchmark Index (SBI), gebildet.

Alexander Grohmann

18. Juli2 Min. Lesezeit

Vertriebsführung im Wandel – Vom Forecast Manager zum Enablement Leader

Die Rolle von Sales Leadern hat sich radikal verändert. Aus Zahlenmanagern werden Coach, Change Agent und Technologie-Navigator . Wer...

Christian Uhl

22. Apr.1 Min. Lesezeit

White Paper: Customer Centricity meets Data Centricity. Erfolgreiche Demand Generation in disruptiven Zeiten.

In der heutigen industriellen Praxis gewinnen Customer Centricity und Data Centricity zunehmend an Bedeutung, insbesondere im Hinblick ...

Christian Uhl

15. Jan.1 Min. Lesezeit