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BLOG Beiträge
Ask the Prof! 12.09.2025 - CRM
Ask the Prof! – Welches CRM passt am besten zu meinem Unternehmen?
Alexander Grohmann
19. Aug. 20252 Min. Lesezeit
Vertriebsführung im Wandel – Vom Forecast Manager zum Enablement Leader
Die Rolle von Sales Leadern hat sich radikal verändert. Aus Zahlenmanagern werden Coach, Change Agent und Technologie-Navigator . Wer...
Christian Uhl
22. Apr. 20251 Min. Lesezeit
White Paper: Customer Centricity meets Data Centricity. Erfolgreiche Demand Generation in disruptiven Zeiten.
In der heutigen industriellen Praxis gewinnen Customer Centricity und Data Centricity zunehmend an Bedeutung, insbesondere im Hinblick ...
Christian Uhl
15. Jan. 20251 Min. Lesezeit
Viele reden über KI im Vertrieb, über Agents die offene Stellen besetzen könnten, Voice Bots für die immer-freundliche Hotline oder GANs für individuelles Training. Was nun?
Datenstruktur schaffen, personalisierte Kundenansprache, Schulung und Trainings
Christian Uhl
17. Dez. 20241 Min. Lesezeit
Unternehmen müssen an Ihrer Digitalkompetenz im Vertrieb arbeiten - die „Performance“ digitaler Interaktionen ist entscheidend…
… sonst besteht das Risiko des Verlustes von Umsatz Digitale Kompetenzen stärken: Tools, Plattformen, KI und Social Selling Prozesse...
Christian Uhl
9. Dez. 20241 Min. Lesezeit
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