Info-Call

Nachbetrachtung zu Ask the Prof! vom 12.09.2025 Welches CRM passt am besten zu meinem Unternehmen? Diese Frage stand im Mittelpunkt...

Auch im Herbst und Winter 2025 sowie zum Jahresauftakt 2026 erwarten Sie spannende Impulse rund um Vertrieb, Marketing und Innovation....

Ask the Prof! – Welches CRM passt am besten zu meinem Unternehmen?

Wo steht der B2B Vertrieb 2025? In einer qualitativen Studie, 52 Interviews auf C-Level, wurden im Zeitraum September 2024 - März 2025 zentrale und aktuelle Vertriebs- & Marketingthemen identifziert. Diese Themen wurden geclusstert und zu 13 zentralen Vertriebskategorien zusammengefasst. Anhand dieser 13 Kategorien, von Customer and Data Centricity über Lead Management bis hin zu hybridem Vertrieb, wurde ein Index, der Sales Benchmark Index (SBI), gebildet.

Die Rolle von Sales Leadern hat sich radikal verändert. Aus Zahlenmanagern werden Coach, Change Agent und Technologie-Navigator . Wer...

Im B2B Vertrieb ist es essenziell, langfristig widerstandsfähig zu bleiben.

Agiler B2b Vertrieb: Durch Anpassungsfähigkeit und Robustheit erfolgreich.

Herausforderungen für den B2B Vertrieb 2025 und was das ganz operativ bedeutet.

Der B2B-Vertrieb steht 2025 vor tiefgreifenden und dynamischen Umbrüchen, die sich aus verschiedenen sich wandelnden Nachhaltigkeits- und...

Mit diesem Bulletin möchten wir Sie zukünftig quartalsweise kondensiert mit Aktuellem und Praxisnahem aus der Welt des B2B Vertriebs...

In der heutigen industriellen Praxis gewinnen Customer Centricity und Data Centricity zunehmend an Bedeutung, insbesondere im Hinblick ...

Datenstruktur schaffen, personalisierte Kundenansprache, Schulung und Trainings

Abnehmender persönlicher Kundenkontakt führt zu Vertrauensverlust und Unsicherheit, nur Emotionalität und Data Centricity hilft

Die Top 5 Aktivitäten, die Vertriebsprofis in den letzten Tagen des Jahres unbedingt machen sollten...

… sonst ist man schneller von gestern als man „Morgen“ sagen kann Multimodalität gilt als eine der sieben technologischen Disruptionen...

… sonst besteht das hohe Risiko eines extremen Umsatzeinbruchs Vertrieb neu Denken. Digitale Interaktion im gemeinsamen, virtuellen Raum...

… sonst besteht das Risiko des Verlustes von Umsatz Digitale Kompetenzen stärken: Tools, Plattformen, KI und Social Selling Prozesse...

… sonst besteht das Risiko des Verlustes von Wettbewerbsvorteilen durch fehlende Adaption B2B-Unternehmen riskieren, Marktanteile an...