Herausforderungen

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Ask the Prof! 12.09.2025 - CRM

Ask the Prof! – Welches CRM passt am besten zu meinem Unternehmen?

Alexander Grohmann

19. Aug.2 Min. Lesezeit

Wo steht der B2B-Vertrieb im süddeutschen Raum? – Erste Erkenntnisse aus der aktuellen Studie von Prof. Grohmann & Uhl

Wo steht der B2B Vertrieb 2025? In einer qualitativen Studie, 52 Interviews auf C-Level, wurden im Zeitraum September 2024 - März 2025 zentrale und aktuelle Vertriebs- & Marketingthemen identifziert. Diese Themen wurden geclusstert und zu 13 zentralen Vertriebskategorien zusammengefasst. Anhand dieser 13 Kategorien, von Customer and Data Centricity über Lead Management bis hin zu hybridem Vertrieb, wurde ein Index, der Sales Benchmark Index (SBI), gebildet.

Alexander Grohmann

18. Juli2 Min. Lesezeit

Warum wir Vertrieb auch langfristig denken sollten. Ein Auszug aus unserer letzten Ask the Prof! - Online Reihe.

Herausforderungen für den B2B Vertrieb 2025 und was das ganz operativ bedeutet.

Christian Uhl

28. Jan.2 Min. Lesezeit